常州企業謀求市場突圍

                       源于：<<安防市場報>>第244期B6 　　

    作為防爆領域領先企業，盛和在過硬的技術實力下，卻仍保持著一貫的低調。而事實上，秉承技術至上、低調行事的風格也是常州安防生產企業的整體特色。在我國 安防區域格局中，常州“版圖”一直深受業界關注。通過采訪，記者獲悉，常州安防人心態頗為矛盾，一方面對“山寨之風”很是忌憚，另一方面骨子里并不服輸。

    低調的安防名城

常州市盛和電子有限公司總經理張榮（楊長江 攝）

    從地理劃分來看，擁有大大小小數十家安防生產企業的常州顯然屬于長三角安防圈，但與杭州的高端和上海的國際化不同的是，常州企業雖然擁有自身獨特的技術優勢，卻不得不面對市場號召力略顯平淡的尷尬。

    “實際上，除了名氣頗為響亮的明景，常州擁有一批實力并不遜色于深圳的監控廠商。”當地一工程商在談到本土勢力時表示，常州不僅以紡織業和重工業見長，安 防產業也擁有一定的集群效應：盛和、裕華、宏本、康禾、維多、歐佳等企業都形成一定規模，盛和更是在防爆領域擁有相當的話語權。

    常州位于長三角中心地帶，區位優勢明顯，既是文化古城，又是近代工業發祥地、現代裝備制造城。

    據常州市公安局技防處副處長陳仁炳介紹，早在上個世紀80年代國內安防行業剛剛起步之時，常州曾一度與廣東、上海、北京等地區并駕齊驅，產業發展走在全國前列。只是近年來隨著沿海勢力的步步緊逼，常州安防產業前進步伐稍顯緩慢，不過，其整體市場競爭力仍不可低估。

    一不愿透露身份的常州生產商認為，常州企業基本上都是走自主研發的道路，產品質量總體來說較為過硬。其市場影響力不如杭州、上海、深圳等區域同類企業突出，原因可能在于營銷宣傳工作稍有欠缺，給業界的印象就像常州這座城市一樣低調。

    “耐得住寂寞”

    常州監控企業大多以球機、云臺為主打產品。2001年成立的常州宏本數碼科技有限公司算得上是該區域的優秀代表，據該公司銷售部經理高婭透露，其生產的智能高速球正朝高清化、網絡化發展，去年在江蘇省內高速公路等工程頻發力。

    常州市康禾安防科技有限公司總經理劉勝軍表示，該公司紅外高速球不僅在江蘇“320”項目上占據一席之地，而且還成功進駐上海世博園，他信心滿滿地說，康禾產品質量在同行中已處于領先地位，多年來的默默耕耘收獲將越來越明顯。

    另據張榮介紹，盛和每年用于研發、產品權威檢測等的費用已成為企業一筆很大的開支。讓盛和打開市場的制勝法寶就在于擁有完全自主知識產權的產品。他表示， 新產品研發不可能一蹴而就，也不是靠靈光一現，必須要耐得住寂寞，而且越是有核心競爭力的產品，要經歷的“痛苦期”越長。

    而事實上，記者在采訪中也發現，常州乃至江蘇市場的開放性很強，本土企業在市場競爭中并非可以享受“偏袒”。相反，據常州某企業透露，本土工程商甚至不乏 “崇洋媚外”思想，有的為了追求利潤，甚至遠走深圳尋找“低價貨”。另據調查，在當地，常州市明景電子有限公司在球機和云臺“一家獨大”的局面正逐漸遠 去，隨著眾多新興企業的崛起，市場競爭更趨白熱化。

    標準缺失與被仿冒

    這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。這句話用來形容當下的安防行業頗為合適。從業以來，令張榮倍感煩惱的是，行業標準缺失帶來的惡性競爭，以及知識產權保護的不力。

    張榮認為，標準規范的缺失同行業的飛速發展顯得極不相稱，招投標的標準及公正性很多都經不起推敲，這對不少潛心鉆研技術的常州企業而言顯然是不公平的。

    他表示，自己花上數年時間研制出來的新產品，同行在很短的時間內就能實現模仿，制度體系的不健全帶給企業的傷害是不可估量的。對于行業洗牌，張榮持懷疑態度。

    張榮的遭遇得到了大多數常州企業的力挺。由于技術及成本因素，常州企業在兇猛的價格戰面前毫無優勢可言。“我們看重的是產品品質和性能，在高額的成本面前，拿什么去跟那些專注于低價的競爭者玩？”

    不僅如此，盛和去年一年的產品檢測費用就高達100多萬元，其中一個歐洲認證就花去40萬元。他表示，作為特種防爆企業，生產規范、產品質量保證不僅關乎企業發展，還關系著社會安全。

    出路：持續領先+營銷策略

    當然，類似張榮的常州企業家們也有自身的解決辦法：“新發產品獲得市場認可后，并不意味著‘一招鮮吃遍天’，因為馬上就會出現大量的跟隨者。而且發明越成 功，跟風者越多，壓力越大。這時一定要目光長遠，把科研創新繼續下去，縮短研發周期，靠時間換效益，永遠跑在跟風者的前面。2005年我們的防爆一體機上 市半年后，就出現了外觀類似的產品。與其把精力花在打知識產權官司上，不如下功夫，研究出更多、更高技術含量的產品，讓別人更難抄襲、來不及抄襲。”